开饰品店是否应该走合理暴利这条路(转) 饰品论坛 - 饰品批发|饰品采购|饰品动态|饰品人才|饰品企业|饰品厂家|饰品知识|银饰品 - Q饰品论坛

Q饰品论坛饰品行业信息饰品经营开饰品店是否应该走合理暴利这条路(转)

Q饰品网 - 专业饰品批发网，一件起批，批发来自泰国、韩国、香港、印尼和国内的各种925银饰品

银饰品 银饰品批发

项链吊坠手链

张曼玉代言 - 惹火系列吊坠

本主题被查看1236次, 共2个帖子, 1页, 当前为第1页选择页数: 1 跳转到第页上一主题下一主题

阿良

管理员

UID: 2
来自:
精华: 0
积分: 216
帖子: 216
注册: 2007-7-25 16:35:00
状态: 离线
威望: 0
金钱: 54.10 元

发短消息用户资料树型回复引用

只看楼主 2007-08-02 13:07

开饰品店是否应该走合理暴利这条路(转)

饰品店的低价策略，以前我也非常赞同，也在论坛上分析过可行。我从去年都开始考虑了，也试了几类的商品低价销售。但最终的答案是不可行，绝对不可行！但我不排斥同样的货，销的慢的饰品降价的问题。今天我来详细的举例分析一下。

饰品超市无法跟普通百货超市相比。饰品跟百货有商品上的差异性。试问，超市，有百分之八九十的商品，同一商品常年可卖，而且卖的不错，消费者都可重复购买，比如买个食品，吃完了，好吃，再买这种。以后有时来超市，直接买这种，其它的我也就不多举例了，大家想想也就明白了。所以可以搞低价策略，你经常买的一样东西，老是8块钱，而有一天，你去了一个你没去过的超市，人家这种东西，跟你买的一模一样，生产厂家都一样，才卖5块，你会怎样？很简单，你买东西会来这里，或告诉你朋友。

而饰品不同，一般消费者，比如买个头花，丢了，一般不会去你店里买同样的。而且，也不会像超市那样，百分之八九十的商品常年可卖，再加上饰品差不多的也太多了，消费者很难一一相比，一一求证，谁闲着没事了？除非准备做这个生意。同一种商品，外面的小滩有，饰品店也有，饰品店卖的比小滩贵，一般消费者只会认为商品质量不一样，而不会真的买一个跟小滩上的比一下，这种人，有，但，少。
饰品店的顾客一般都是经过饰品店，转一下，感觉哪个饰品好看了，喜欢，买下。而不是感觉哪个饰品好看，再把全市的饰品店转完，找个同样的，便宜的买下。

饰品店要讲新，快。一个好的饰品店，给消费的感觉，消费者传的口碑应该是某某饰品店货太漂亮了，去某某饰品店看看有没新货。而不是那个饰品店东西太便宜了，我们去抢购。

饰品是非必需品。饰品的作用就是给人带来漂亮。反过来想一下，如果能给人带来漂亮的话，顾客愿意花点钱，如果不能给人带来漂亮的话，再便宜，也没人要。
还有一个很关健的，某一商品，在超市卖的可以，超市可以马上发大量货，而饰品店行吗？这个头花卖的可以，你敢发上一千个吗？利润如果都保持1块，好看一点的东西，马上就没有了。你怎么办？发同样的货，如果常此下去，你的店没有一点新鲜感。我们现在的店，要做的，一种比较好看的饰品，（开店的都知道，好看的进价一般都高，再加上我们的百分之五十利润。卖价会更高），挂在店里，你如果做为消费者，你感觉这个商品好看就行了，饰品店的老板只要做到这一点就够了。贵，你可以不买，有人买，而且买的人很多，一般饰品店针对的都是爱美女士。而不是分毫计较的家庭主妇。

以前我认为东天所说的这种低价策略不适合低价饰品店，比如十五元以下饰品店，但经过我长期观察，我发现低价策略同样不适合中高档饰品店。

第一，影响中高档饰品店的形象，想想，你的顾客群。
第二，让你的顾客怀疑中高档饰品的质量。做中高档饰品店的都应该知道，质量再好的发饰，不掉钻是不可能的，但如果便宜卖的话，钻掉了，人家只会说，便宜没好货。

第三，中高档饰品店顾客群有限，薄利同样不等于多销。再便宜，人家不需要，也不会买，需要的顾客，也不会因为喜欢一种发饰，因为贵而买另一种便宜的发饰。

第四，还是我以面说的饰品店饰品的更换周期。中高档饰品店更要给顾客那种感觉，某某店里的哪一个饰品就是好看，但就是贵，她会告诉周围的朋友，某某饰品店的那个发饰太好看了，就是太贵了，周围的朋友如果需要这类饰品的，一定很好奇，去看看，不错，是很好看，人家不嫌贵，买下。等原来这个顾客考虑几天，决定去这个店去买了，没了。一般她会很失望的走了，或问商家，这个商品还会不会进货。商家说不会再有，她一定会很失望的去其它的饰品店找曾经她认为很漂亮的那个发饰。而不会说，另外一个很便宜，买了算了。如果图便宜的话，来中高档饰品店干嘛？

总之一句话，低价策略对于饰品店不可行。论坛上，以前谁说的，合理的暴利这个词很好。我认为合理的暴利绝对是饰品店赚钱的不二法门。

在保持合理暴利的同时，把与其它饰品店同样的货，滞销的货价钱降下来，这才是一个健康运转的饰品店应该做的。

大家发表一下意见!合理的暴利是建立在独特的产品上的!

#1

大中小

矮人世界

新手上路

UID: 8
来自:
精华: 0
积分: 1
帖子: 1
注册: 2007-8-3 23:07:00
状态: 离线
威望: 0
金钱: 0.10 元

发短消息用户资料树型回复引用

2007-08-03 23:14

回复：开饰品店是否应该走合理暴利这条路(转)

我也是做这行的,我感觉不太妥当.顾客不可能只转你一个饰品店,我感觉经常买饰品的人她多少都对饰品有些了解,当她在别人的店里看见一种和你这差不多的饰品,,而那又比你那便宜,我想下次她就再也不会去你那店了.我感觉这不利于长远发展

#2

大中小

本主题被查看1236次, 共2个帖子, 1页, 当前为第1页选择页数: 1 跳转到第页

现在的时间是 2009-01-06 21:28:24

	版权所有 Q饰品论坛
	Powered by Discuz!NT 1.0.2656 Copyright © 2001-2009 Comsenz Inc. Processed in 0.032 seconds