大家好，我是做MP3/MP4贸易的。

    去年接过三个大单，真正长期合作好的只有一个，而我呢，也真诚而专注的与他合作，期间，一些小单客户也找过我，因为利润比起这个大单来，基本没有可比性，所以拒绝了不少客户，当时一心只想做大客户，所以500台以下的单基本就不接，这其中真是失去了不少好的客户。

    合作的大概有三个月的时间，这间公司老总突然象失踪了一样，后来才知道，是因为税务问题，已经进去了，还好他们公司比较守信，在税务局允许的情况下把钱款全部结清。

    帐是结清了，但突然一个大客户，也是仅有的一个客户突然不拿货了，这一下让我懵了。一下子自己什么都没有了似的，虽然在他公司赚的利润也不算少了，但我并不需要短期效益，我对任何一个客户都是以长期合作为目的。求的是长远发展。

    事后总结了一下，自己一味追求大单，而失去的这些客户的单加起来，也不一定次于这个大客户，而自己却放弃了多少财富呢？于是马上改变策略，由小单做大单，专人负责，这样做了近一个月了，效果虽然还不是很明显，但是业绩也慢慢的提升了。而且由以前的冷冷清清，变为了现在热热闹闹，询价的、下单的、打款的，不但业绩高了，而且公司的人气也提升了，大家每天都忙忙活活，一改往日的死气沉沉，我喜欢这样的气氛。

    现在我们又有了新的策略，正在努力实现，等实现那天，一定把它写出来，大家一起研究！

    策略是一个公司的灵魂，如果循规蹈矩的按别人的路线去做，永远不会超越，没有超越，那么这家公司的业绩就永远不会高！

    小弟粗见，还请前辈指点，欢迎大家热烈讨论！